佛山陶瓷新聞資訊經營思考《你好?家居經銷商》報告出爐:47%過得并不好
 

《你好?家居經銷商》報告出爐:47%過得并不好

   日期:2021年3月5日        整理:佛山陶瓷網

【 www.stylebyjeeda.com 】前言:2020年對于整個行業來說,是充滿挑戰與壓力的一年,也是危機感重重的一年。為了更好地了解經銷商的經營現狀,ciff中國家博會(廣州)聯合新浪家居發起了《你好?家居經銷商》調查,借此了解經銷商的現狀,反映行業面臨的困境并代表行業發聲。

調查歷時一個多月,收集有效調查問卷629份,F將調查結果報告如下:

經銷商過得怎么樣?

1、多品牌同城多店是主流

就門店情況來看,多數經銷商門店還是“多品牌同城多店”和“單品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是經銷商最早的運營模式,隨著規模的擴大,經銷商不再將“雞蛋都放在一個籃子里”,開始發展多個品牌,于是“多品牌同城多店”出現,并逐漸占據市場主流。

2、近半數經銷商處于虧損狀態

2020年受疫情影響,47%經銷商群體業績下滑,但仍有53%未受影響,其中,24%實現逆勢增長。

3、超80%經銷商被經營成本所累

時代在變,消費環境也在變,老一套的經營模式和消費理念早已不適應當前的時代發展和市場需求,家居經銷商正經歷著各種各樣的經營困局,急需在變局中開新局。其中,超80%經銷商群體被經營成本所累,除此之外,門店客流減少、新零售沖擊、以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

4、超半數經銷商群體已打通線上渠道

互聯網助推零售業的升級,當前,已有超半數的經銷商群體利用線上平臺進行銷售,另有35%的人也有意向進行嘗試。

經銷商怎么看市場?

5、中高端/高端家居品牌更受經銷商青睞

選擇加盟品牌,多數經銷商更青睞于中高端和高端品牌。

6、家居展會是了解品牌的重要渠道

當前,家居展會、媒體和互聯網是經銷商群體了解企業和產品的主要途徑,尤其是作為行業展示與交流平臺的家居展會,占比高達64.71%。

如中國家博會(廣州),作為覆蓋大家居全題材全產業鏈的領先展會,擁有75萬平方米超大規模,4000多家頂尖品牌強勢集結,是連接品牌方與經銷商對接的重要紐帶。

7、志同道合是雙方合作的首要因素

在選擇品牌方時,超78%的經銷商更看中“價格定位與經營理念相一致”。俗話說,道不同不相為謀,志不同不相為友。志同道合,才能牽手走得長久。其次“品牌實力雄厚知名度高”、“企業有發展前景”,也是經銷商考慮的重要因素之一,這也與多數經銷商愿意選擇高端/中高端品牌加盟不謀而合。

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