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第13個“雙11”家居企業怎么玩?

   日期:2021年11月13日        整理:佛山陶瓷網

【 www.stylebyjeeda.com 】2021年11月11日,第13個“雙11”已至,各大家居賣場和品牌摩拳擦掌,營銷戰役正酣。與歷年“雙11”家居企業比銷量、拼數字,甚至不少企業為沖上銷冠不惜刷單、壓庫存不同,這個“雙11”,銷售數字已經不再是最重要的,在居然之家等平臺的推動下,加快數字化轉型的營銷變革更為關鍵。

進入第13個“雙11”,比成為“銷冠”更讓家居企業感興趣的是,能否通過增強數字化營銷實力,獲得更大的品牌曝光和更好的收益。

那些年消失的“銷冠”

與往年11月11日零點鐘聲的敲響,一場與時間賽跑的“雙11”數據大戰在家居行業拉開序幕不同,今年格外安靜,很多企業不發戰報,有些甚至連銷售目標都不提,曾經令人驚心動魄的“銷冠”之爭不再成為焦點。

自“雙11”誕生以來,“銷冠”就一直備受關注。林氏木業成交額11.46億元、源氏木語全渠道銷售150萬件、索菲亞全網累計銷售額11億元、芝華仕全網銷售7.19億元、喜臨門交易額6.2億元……2020年第11個“雙11”中,這些家居品牌再次創造新的紀錄,成為各類目“雙11”的“銷冠”。當人們回味歷年“雙11”家居品牌輝煌的戰績時,會發現有些曾是流量爆款的“銷冠”,如今要么退出top10,要么干脆消失不見,pingo國際和實創裝飾則是后者。

3年蟬聯天貓“雙11”家裝銷售冠軍、請演員馬伊琍代言,pingo國際曾拿到過一手好牌。2016年“雙11”,pingo國際憑借4.18億元的單日銷售額成為家裝行業銷售冠軍,被稱為家裝行業最大的“黑馬”,引起諸多關注。此后pingo國際連續成為2017年和2018年天貓“雙11”裝修類目銷售冠軍,銷量分別是4.82億元和5.16億元。

通過成為“銷冠”,此前在家裝行業籍籍無名的pingo國際“一夜成名”,因此被貼上很多標簽:家裝黑馬、天貓家裝銷冠、整裝產品開創者、oao2c模式探索者……2019年,頂著天貓“雙11”家裝銷售三連冠的頭銜不到一年,pingo國際天貓、京東、蘇寧三大線上旗艦店關閉,業主裝修工程停滯遭投訴、拖欠供應商貨款和員工工資等眾多問題同時爆發,使得pingo國際的神話破滅。

搭上“雙11”快車的還有實創裝飾。2014-2016年,實創裝飾連續三年獲天貓“雙11”家裝類目年度銷量冠軍。但“銷冠”的位置還沒坐熱,2016年實創裝飾開始關停部分直營公司,資金短缺問題浮出水面。2019年,顧家家居以持股增資形式注資實創裝飾?v有資本加持,過度擴張、運營下的實創裝飾仍舊面臨崩盤。2020年4月9日,實創裝飾創始人孫威通過相關渠道發布告別信,正式離開實創裝飾集團。

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