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盤點家居家裝零售2020年十大標志性案例

   日期:2021年3月9日        整理:佛山陶瓷網

【 www.stylebyjeeda.com 】現實很骨感,趨勢很明顯。家居、建材、家裝三大板塊的零售業務面臨挑戰的同時,并不缺少可以爭奪的機會。

據觀察,2020年里,主要是一二梯隊的公司,積極探索零售創新, 上馬新的零售業務,釋放出強烈的進取信號。

作為家居市場的核心渠道,未來幾十年里,零售還是各路廠商較量的關鍵賽道。拿下零售,得未來。

富森美上馬自營零售,打造中國版宜家

2020年,富森美第一家線下自營店鋪,在成都成華區富森美家居建材總部開業,并且提出打造“新零售時代的中國版宜家”。

新店營業面積約1000平米,選品上兼顧高顏值與高性價比,設計簡約精致。這家店按客臥餐等家居場景布置,設計多個小型樣板間。

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品類搭配上,既有沙發、桌椅、床等相對大件的產品,也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產品。價格組合也比較多元,從幾元到幾千元,都有選擇。

店里專門劃出了一塊位置用作設計中心,為進店顧客提供免費設計服務,顧客只需提供戶型圖就可。按計劃,2021年還將開出新的大店,持續加碼自營零售。

這種現象的背后,則是部分家居流通企業的新選擇,把目光投向了自營零售業務。天貓、京東、紅星美凱龍、居然之家、蘇寧等,或多或少都有同類舉措。

36個家居品牌入圍天貓雙11億元俱樂部

天貓2020年雙十一的億元俱樂部里,家居類企業就有36家,比如:

索菲亞、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、志邦家居、瑪格、源氏木語、全友、林氏木業、喜臨門、顧家家居、芝華仕、愛果樂、雅蘭、慕思、左右等。

另外,天貓平臺上,10萬家線下家裝店收入平均增長7萬。天貓家裝累計誕生188個成交額破1000萬的單品。

此案例反映的是,b2c電商繼續保持高增長態勢,新形態層出不窮,創新步伐不停歇,提升空間還很大,前景大有可為。

同類型案例眾多,比如618期間,京東平臺上,20多萬套衛生間套餐被買走。智能馬桶成交同比增長近100%,智能浴室柜同比增長223%。

德爾地板加碼整裝渠道

2020年,德爾地板升級家裝渠道運營,成立專門的整裝業務部,構建護衛艦模式,為整裝伙伴提供“零顧慮”交付體系。

圍繞整裝渠道拿出專門的運營方案,并配合高效、高性價比的產品交付,有可能帶動材料企業在整裝渠道開發上實現新的增長。

具體來講,德爾地板的做法大概由四個方面構成:整裝業務部。城市商服務體系。產品交付保障。全面賦能等。

據不完全統計,2020年里,德爾地板至少與上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家、錦華裝飾等十數家龍頭裝企簽署戰略合作協議。

同類型案例發生了多起,比如索菲亞加速推進裝企賽道的布局,推動經銷商和當地家裝公司、設計工作室合作,全年計劃簽約500家。好萊客與上百家裝企達成戰略合作,推行家裝進駐店。

百得勝聚焦環保定制柜

2020年,百得勝的戰略調整為“環保定制柜”,回到細分市場上,全力以赴做強柜類定制的競爭優勢。

抓了兩個重心:一是品類聚焦,主打柜類產品,并且核心是櫥柜與衣柜等。一個是賣點聚焦,主抓環保,推無醛添加,這是目前的家居消費熱點。

配合環保定制柜的戰略定位,百得勝陸續配套多個動作:

一是千城合伙人招募,提速銷售網點的覆蓋。二是與中央人民廣播電臺合作,提升知名度,賦能市場。三是簽約知名影星韓雪擔任環保大使。

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